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山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢:全案設計匹配用戶需求

  • 山水空間裝飾
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2017年7月20日,首屆全國住宅裝飾裝修行業TOP20峰會由安徽山水裝飾集團承辦,旨在建立全國裝企20強互聯互通、共商共享的平臺,2018年,北京東易日盛承辦第二屆TOP20,2019年8月20日,在深圳召開第三屆全國住宅裝飾行業TOP20峰會,并同時舉辦中國家裝產業供需鏈大會。大會旨在為優質的裝企和材料部品企業搭建資源對接和需求對話的平臺,聚集裝企首腦、行業大咖在行業寒冬和市場轉型時期共同探尋家裝行業未來。  


作為首屆TOP20的承辦單位,安徽山水裝飾集團董事長宋春紅受邀參與本次家裝兩會,并在《家裝未來十年 新模式與主賽道》高峰論壇擔任對話嘉賓,分享了他對未來行業的期待:模式多樣化,個性化網絡化,標準化。活動現場,安徽山水裝飾集團董事長宋春紅接受網易家居獨家專訪,更進一步展示他對行業格局和企業發展的思考。

山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢

安徽山水裝飾集團董事長宋春紅接受媒體采訪


網易家居:您在家裝行業深耕了近20年,您認為當下目前家裝行業走到了哪個階段?


安徽山水空間裝飾宋春紅:每個行業的發展都有幾個不同的階段,從起步期到成長期到成熟期。我認為家裝行業從原來的起步期走過了近二十年的發展,現在已經在開始進入成熟期這個階段。


未來的行業發展是向大融合、大整合的方向,而且會更加成熟。目前已經形成非常大的藍海,在未來競爭性會更強。相信在接下來的時間,企業在供需鏈、產品研發、效率方面的發展,都會更加地向以客戶為中心地模式靠攏。


另外,行業正由高速發展向高質量發展階段過渡,而高質量的階段是以產品為核心、以客戶產品為核心的。所以,滿足不同客戶的需求,給到他們更有性價比的產品,是現在行業的特點。

山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢

網易家居:產品始終以人為核心,在新消費時代,您如何理解整裝,您認為什么樣的商業模式才能更具競爭力?   


安徽山水空間裝飾宋春紅:最近這兩年大家都在提整裝概念,其實這是在很多年前就存在的模式,只不過現在賦予了它新的名詞。


實際上從我們以客戶為中心這一點來說,我們把客戶分成三類高中低。高、中端客戶群更需要的是個性化服務,整裝概念要去服務這部分需求是相對比較難的。但對中低端消費群體來說,整裝涉及到的是產品升級的問題,這部分客戶對產品的性價比要求很高。但他們也有一個共識,即過去裝修對客戶來說是復雜的命題,他們更希望通過整裝這個概念來給到一個簡單化的成品產品的方案。


所以,從整裝的發展趨勢來看,現在有兩個問題需要解決。第一個,客戶的需求需要得到好的滿足。第二個則是要求裝企提供更為強大的供應鏈來滿足客戶的需求。在這樣的情況下,就需要去中間化,通過統籌研發為客戶提供一個標準的解決方案。

山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢

安徽山水裝飾集團董事長宋春紅
在高峰論壇上發言

網易家居:在過去這一年里,中國家居市場瞬息萬變。作為房地產下游的家居行業,部分家居企業受房地產市場以及整體市場的波動影響。有的企業互相抱團取暖,有的企業關起門來練內功。貴企業采取了什么樣的戰略布局來面對當下的市場形勢?


安徽山水空間裝飾宋春紅:我們是在安徽省規模最大、品牌號召力最高、業績銷售額第一的一家區域性裝修企業。我們定位中高端,但隨著企業發展和市場需求變化,在紅海中要去滿足中低端客戶的需求。


在保證品質的基礎上,我們對產品戰略進行了細分化,在保障中高端客戶需求的情況下,我們不斷優化服務體系、,包括個性化設計、交互能力等方面都提出了更高的要求。但是作為中低端來講,我們則需要提供更具性價比的產品和服務,這就需要重新去梳理公司的戰略定位。所以,我們在今年推出了全案設計服務,包括全案設計中間的S100到S600,滿足不同客戶的需求,把裝修過程中復雜的問題簡單化地呈現出來,做到所見即所得。


網易家居:近兩年行業掀起了“整裝熱”,不同品類的企業跨進家裝想要分一杯羹。針對這樣的現象,您有什么看法?


安徽山水空間裝飾宋春紅:很多產業鏈的企業從處理開始衍生到盈利模式,是從紅海中轉化到在藍海領域增加利潤率。行業從原來的單一型向融合的方向發展的過程是大勢所趨,我相信會有更多有識之士的企業加入其中。我們這些企業之間客戶群體都是一樣的,只不過站位不一樣而已,他們在這個領域中間擴大他的產業鏈其實是無可厚非的事情。但家裝產品是非常豐富化的,每個人的切入點也不一樣,比如說有些是以產品為切入點,而我們是以設計和施工和服務為切入點,我相信企業在未來都是可以相互融合的。

山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢

安徽山水裝飾集團董事長宋春紅

在會議上參與互動


網易家居:今天大會的主題是“融合·聚變 共筑家裝新十年”,您認為,家裝產業鏈如何融合聚變?未來家裝行業會是怎樣的發展走向?


安徽山水空間裝飾宋春紅:在很多年前我也曾提出來1+N的整合運營方式,以某一家企業為主,融合各個區域性的排在前三甲的品牌,進行企業整合。但是現在這種模式的整合隨著區域文化、企業文化各方面的變動,其實想要整合到一個平臺上確實還很難。


很多裝企其實私下都去會溝通這個問題,現在還有供應鏈企業想用金融杠桿的方式來整合行業的發展。這個未來我們拭目以待。首先我個人是希望這個大家居產業有更多更好的融合機會。通過探索成功的模式促進資本上的融合、利益的共贏,也許未來會出現百億級的、千億級的這種大家居企業,但是這個需要更強大、更有包容性,也更強的整合能力的有識之士來做這些事情。


網易家居:您如何評價本次家裝兩會?對于本次大會有何寄語?


安徽山水空間裝飾宋春紅:其實我們安徽山水空間裝飾是首屆發起企業,在2017年7月20號的時候,我主動到中裝協提出這一想法,得到了張京躍副會長的大力支持,他認為行業需要一個跨越區域限制的全國性大會,讓各個企業的決策者每年有一次這樣的機會聚在一起,分享企業經營心得,探討行業的發展規律,學習宏觀經濟的知識。當時我們想了20多個會議的名字,后來京躍會長和我一致認可“全國住宅裝飾裝修TOP 20峰會”這樣就形成了T20論壇。今年已經是第三屆,增加了首屆中國家裝產業供需鏈大會,是一個新的飛躍,可以看到會議的內容品質、參加的人都是一年比一年好。


作為首屆T20峰會發起人之一,我很開心自己能為行業的發展作出一點貢獻,也真心希望這個論壇會日漸對行業有更好的幫助,促進行業未來能走向共建、共享、共贏的狀態。

山水裝飾集團董事長宋春紅談家裝新趨勢

2020,蘇州見!
從合肥到北京再到深圳,TOP20家裝峰會已經圓滿召開三屆,這三年間,不斷有上下游行業與企業加入其中,共同促進住宅裝飾裝修行業的交流與互通,中國家裝人在時代洪流下,一直在思考,尋求更好的發展與未來。

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